logo-trans2

9Πρακτορειακές πωλήσεις - contracting

 


H PHD αναλαμβάνει την έρευνα αγοράς, επιλογή των κατάλληλων Tour Operators και την προώθηση πωλήσεων του ξενοδοχείου σε αυτή την αγορά.

 

Για να κάνει ένα ξενοδοχείο σύμβαση με ένα τουριστικό γραφείο πρέπει να γνωρίζει την διαπραγματευτική του ικανότητα, η οποία συνδέεται άμεσα με τις εναλλακτικές που έχει για την εξασφάλιση πελατείας. Επιπλέον οι συμφωνίες αυτές, έχουν σημαντικά λεπτά σημεία που το ξενοδοχείο πρέπει να διαχειριστεί επιδέξια. Ειδικά στην περίοδο που διανύουμε, το ξενοδοχείο πρέπει να κάνει συμφωνίες που εξασφαλίζουν στο μέγιστο την τελική πληρωμή των υποχρεώσεων του τουριστικού γραφείου και η P.H.D. μπορεί με ειδικευμένα στελέχη της  να στηρίξει το σημαντικό αυτό θέμα για λογαριασμό του ξενοδοχείου ή να λειτουργήσει συμβουλευτικά επ’ αυτού.